Verhandeln Sie sich nicht in Rage
  Es gibt viele Techniken, unzählige so genannte Tricks und geheime Rezepte, wie man mit Sicherheit jede Verhandlung für sich entscheiden und alles aus seinem Gegenüber herausholen kann. Die Idee an sich ist interessant, und manche dieser Techniker funktionieren auch. Sie haben nur einen entscheidenden Haken: In den meisten Fällen gehen sie nur für einen... Weiterlesen
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Darf ein bisserl mehr sein?
„Noch eine Apfeltasche dazu?“ Dieser Klassiker hat den Zusatzverkauf quasi professionell begründet. Und auch wenn er das Potential hat, manchmal zu nerven, so hat er schon das eine oder andere Verlangen in uns gestillt und der Branche jede Menge Zusatzumsatz beschert. Es gibt viele Bezeichnungen für das Rückgrat jedes Unternehmens: Verkaufsinnendienst, Auftragsannahme bzw. -abwicklung, Inside Sales oder... Weiterlesen
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So ändern Sie Ihre unerwünschten Verhaltensweisen
Um unerwünschte Verhaltensweisen zu ändern, stehen zwei Vorgehensweisen zur Verfügung: Hypnose und Suggestionen. Beide sind leicht zu erlernen und damit auch leicht anzuwenden. Nehmen wir an, Sie erleben sich als nervös und unsicher im Alltag und möchten das verändern, indem Sie gelassener werden. Eine Hypnose ist ein Entspannungsverfahren, das aufgrund seiner bildhaften Form Zugang zur... Weiterlesen
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